eva41349

恭喜您身處光明中，也請您邀請那些渴望光明的人們一起共享～當逆境來臨 請對自己說 "所有的事情對我有幫助並且有助於我們!!"

{因為單純的"相信"帶來 更大的"奇蹟"}朋友 讓我們一起努力吧!!加油喔!!

生命的黑暗是為了襯托出光明

使用適當字眼（喬.吉拉德）

有些字眼是假定成交的，有些則不是。一開始，儘量習慣說“當...”，不要說“如果...”

例如----“當你擁有這部車時，我可以保證你會愛上它”，而非“假如你擁有這輛車……”

你能了解為什麼前者假定成交，後者不是？因為“如果”這個字眼會喚起客戶心中的疑問： “好吧，也許我會擁有它，也許不會。”

我還建議你使用第一人稱複數代名詞“我們”和“讓我們”。例如 “我們應該以這個價錢買十四

-------------------------------愛能化阻力為助力------------------------------

我要用我心裏的愛去迎接這一天

因為， 這是要在一切事業上成功的最大秘密。臂力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命。 但是，只有看不見的愛的力量能夠開啟人的心扉。等到我熟練地運用這個技術的時候，我仍舊要做一個市場上的小販。我要愛我最偉大的武器，因為我所訪問過的人當中，沒有一個人能夠抵擋其威力。                                               我的理論，他們可能反對；我講的話他們可能不相信；我的服裝，他們可能不讚成；我的臉孔，他們可能討厭；甚至我我廉價出售的東西可能已引起他們的懷疑；但是我的愛心一定會融合所有的心，像太陽的光芒，也能使最冷酷的黏土軟化。                                         　　　　　　　　　　　　我要用我心理的愛來迎接這一天                                                                                我如何去做呢？從今以後，我要以愛來看一切事物，因我將重生。我要愛太陽，因為他溫暖了我的筋骨；而且我也要愛雨水，因為它洗淨了我的精神。我要愛光芒，因為它指示我道路；而且我要愛黑暗，因為它讓我看到星星。我要歡迎快樂，因為它擴大我的心胸；而且我要忍受悲傷，因為它開啟我的靈魂。我接受報酬，因為它是我應得的代價；而且我也要歡迎障礙物，因為他們是我的考驗 。  我要用我心裡的愛去迎接這一天                                                                              我怎麼說呢？我要讚美我的敵人，使他們成為我的朋友；我要鼓勵我的朋友， 使他們成為我的兄弟。我要常找理由去讚美別人；絕不要揭倉疤，找理由去搬弄是非。當我想批評別人的時候，我就咬舌頭；當我想讚美別人的時候，我就登屋高呼。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　         @用愛去迎接一切事物@                                                                                             鳥禽、風、海、洋，以及天下萬物，不都是用讚美的樂章替造物主講話嗎?我為什麼不能用同樣的音樂對牠的兒女說話？今後，我一定要記住這個秘訣，因為它會改變我的生活。                                                                                   我要用我心裡的愛去迎接這一天                                                                                我怎麼做呢?我要愛人類的一切態度，因為每個人都有值得欽佩的人格，即使是隱藏了起來。我要用愛心去揭開疑心之牆，解除圍繞在他們心中的憎恨，代之以橋梁，使我的愛心能夠進入他們的靈魂。                                                               我要愛雄心，因為它們給我靈感；我要愛失敗，因為它們給我教訓；我要愛帝王，因為他們也不過是人類，我要愛謙恭之人；因為他們是超人；我要愛富豪，因為他們很稀少；我要愛窮人，因為他們實在太多了；我要愛少年，因為他們純真；我要愛老[人，因為他們有知識；我要愛美人，因為她們有哀怨的眼睛；我要愛醜漢，因為他們有平靜的靈魂。                                                                   　　　　　　　　　　　　　　　我要用我心裡的愛去迎接這一天                                                                                　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我如何應付別人的行動呢?用愛心。因為只有愛，才是我開啟人類心扉的武器。愛，也是反彈憎恨之箭和忿怒之矛的護身衣。災禍或沮喪，會向我新的盾牌襲來，最後也會變成像春雨一般的柔軟。我的盾牌會在市場上保護我，在我孤獨時支持我，在我絕望時使我精神振作，在我狂歡時使我平靜。它會越來越堅固，也越來越有保護力。除非有一天，我們捨棄它而能毫無阻礙地走在個種態度的人群中。那時，我的聲名已高掛在我生命的金字塔上了。                                           　　　　　　　　　我要用我心裡的愛去迎接這一天                                                                            我如何面對每一個我遇到的人呢?只有一個方法，就是：我要在心底裏默默地向他道聲好，說聲我愛你。這些話雖然沒有發出聲音，但是，會閃耀在我的眼睛裏，會弄平我額上的皺紋，會給我嘴角上掛一個微笑，會在我的聲音裏起共鳴， 而且還會啟開他的心扉，當他的心裏感到我的愛時，他會說不買我的貨品嗎?          我要用我心裡的愛去迎接這一天                                                                                最重要的，我要愛我自己。因為當我愛我自己的時候，我才會很熱心地檢查進入我身體、進入我靈魂，以及進入我心胸的一切東西。我絕對不會過度放縱我肉體的要求，說的確切一點，我要用純潔和節制來珍愛我的身體。我絕不允許我的精神受到邪惡和絕望的引誘，說的確切一點，我要用歷年的知識和智慧來改善我的品德和振作我的精神。我絕不允許我的靈魂洋洋自得與滿足，說的確切一點， 我要用沉思和祈禱來充實它。我絕不允許我的心胸狹小和苦惱，說的確切一點， 我要耕耘它，使它成長，溫暖大地。                                                              我要用我心裡的愛去迎接這一天                                                                                從今以後，我要愛所有的人類，從此時起，我要讓所有的憎恨，從我的血管裡流走。因為，我沒有時間去恨，只有時間去愛。從此時起，我跨出做個人上人的第一步。因為，有了愛。我就會增加百倍的銷售量，成為一個偉大的推銷員。如果我沒有其他優勢，只靠愛，我也能成功。沒有愛，我就算擁有天大的本事和知識，我也會失敗。                                                                                                      我要用愛去迎接這一天，我會成功。

冠軍享受在任何時間找到新的障礙

---湯姆‧霍普金斯

現在，你就像你的R一樣好，也沒有多好一點，但是你的R因為你還沒有做好P，所以不會非常好。事情是這樣的，除非某人給你一個好的S，你幾乎不可能得到一個好的P。

這本書的主旨給你一個善辯的S，以及給你興奮及熱誠來以必須的P發展你自我有效的R。現在讓我來解釋。我所灌輸你的觀念叫做刺激、暫停和回應的理論。

學會如何加強你的能力（湯姆‧霍普金斯）

我知道許多銷售員一年收入十萬，也有的年收人是五十萬。我好奇於他們不同的背景、不同的個性和不同的喜好。但是他們總有這一點是相通的：一個“能力超強”的特質，他們明白自己在做什麼。

這本書的目的，就是要幫助你學會如何加強你的能力。請注意我用的這個詞“學會”。今天我們在這兒一起學習增強自己的能力，但是學習總是要面對障礙的。

一、天生具有銷售能力的神話